This site uses cookies.

The types of cookies we use, and the way we use them, are explained in our Privacy Policy. By clicking "Accept" or continuing to use our site, you agree to our use of Cookies.
More information


Как понять, какой риелтор лучше знает, как продавать дома

June 19, 2018 - Updated: June 19, 2018

Начну с того, что все риелторы в Онтарио должны быть лицензированы. Все они обязаны получить специальное образование и сдать экзамен. Но этот факт не гарантирует, что все риелторы знают, как правильно маркетировать дома. Курсы для риелторов ориентированы в основном на изучение канадских законов и на понимание этики. Как когда-то -- 17 лет назад, когда я получил свою лицензию, -- так и сегодня формат образования не изменился. Упор делается в основном  на соблюдение правил торгов, но никак не на маркетинг.

 

Риелторы должны сами научиться маркетингу через пробы и ошибки. Такое самообразование часто происходит за счёт продавцов. Риелторы с маленьким опытом часто не понимают, что реально вовлечено в правильное позиционирование недвижимости. Не имея опыта в сфере маркетинга, агенты не используют все возможные способы рекламы. Их деятельность в основном сводится к подготовке листинга и размещению его на МЛС (канадская база данных недвижимости).

 

Кроме того, они не понимают, кому они продают эту недвижимость. Ведь если вы знаете, кто ваш потенциальный покупатель -- вы лучше сможете представить продаваемый дом. Сегментация потенциальной аудитории очень важна.

 

Непонимание маркетинга приводит к застаиванию недвижимости на рынке, а это в свою очередь будет стоит продавцу денег. В худшем случае ваш клиент не сможет закрыть свою новую недвижимость, которую он уже купил. Это происходит тогда, когда вы сначала купили, а потом решили продать. Часто люди переезжают в новую недвижимость от строителя. В таких случаях плохая работа агента может привести к потере депозита!

 

Понять, какой агент знает, как продавать недвижимость несложно. Я рекомендую пригласить трех агентов на интервью. Встреча с риелторами поможет определить, имеют ли они достаточный опыт и умения в сфере маркетинга, и понимают ли они, какие последние интернет технологии следует использовать в процессе продажи. Кроме того, агент сможет оценить вашу недвижимость. Хочу предупредить, что если какой-то из агентов даёт вам самую высокую цену, -- вам нужно насторожиться. Попросите агента объяснить, почему он думает, что этот дом стоит таких денег.

 

Правильная оценка недвижимости абсолютно критична перед выходом на рынок. Обязательно проведите сравнительный анализ. У агентов есть возможность получить информацию из архива о проданных домах за последние пару лет.

 

Процесс выбора агента – ответственный шаг! Чем лучше вы поработаете над ним, тем выше шанс на успех.

Избегайте риелторов, работающих part-time. Мало кто об этом знает, но таких специалистов больше, чем вы думаете. Работа part-time по продаже вашего дома будет стоить вам нервов, денег и времени. Вы будете разочарованы, несмотря на низкие комиссионные!

 

Для упрощения вашей жизни я подготовил список вопросов , которые вам необходимо задать своему риелтору.

 

Работаете ли вы full-time ?

Какой у вас опыт работы?

Какой тип рекламы вы используете в продвижение моего дома?

Будете ли вы делать open house?

Будете ли вы рассылать flyers?

Будете ли вы давать еженедельный отчёт о проделанной работе?

Даёте ли вы своим клиентам  feedback от других агентов?

Работаете ли вы с агентами из других провинций?

Будете ли вы использовать рекламу через Google (Adwords, DisplayNetwork) ?

Если вы уедете в отпуск, кто будет заниматься продажей дома?

 

Всегда на вашей стороне,

 

Serge Rybitsky, Real estate sales presentative, Royal Lepage Terrequity Realty. Brokerage.

 

Остались вопросы ? Звоните 416-831-8301

 

Мои услуги для покупателей. Мои услуги для продавцов

 

 

 


Tagged with: 
| | Share

Leave a comment...


Serge Rybitsky Sales Representative

ROYAL LEPAGE Terrequity Realty Brokerage

Independently owned and operated

mobile: 416-831-8301

office: 416-231-5000

fax: 416-233-2713

srybitsky@gmail.com

Home  |  Top  |  Printer Friendly  |  +Bookmark  |  Privacy Policy
Powered by Lone Wolf Real Estate Technologies (CMS6)